SEM en 2018, todo lo que necesitas saber para que tu empresa le saque partido

Ya hemos hablado del SEO y los desafíos que la empresa tiene que afrontar en 2015, pero dentro de la estrategia del marketing digital no podemos olvidarnos del SEM, (Searche Engine Marketing) o el marketing en buscadores, una de las formas más utilizadas para conseguir visibilidad. Por eso hoy vamos a ver un resumen de las tendencias en SEM en 2015, todo lo que necesitas saber para que tu empresa le saque partido.

Estamos hablando de un mercado cada día más maduro y competitivo, que requiere de una mayor especialización y optimización de las campañas de anuncios para rentabilizar las inversiones. Esto implica contratar empresas o personal especializado en esta área, pero también que resulta más caro como resultado de una mayor competencia el precio de la puja por las palabras se eleva y necesitamos un mayor presupuesto para ser relevantes. El SEM se estima que supondrá un 25% del total del presupuesto de marketing online para este año.

Tendencias SEM en 2015

La primera consecuencia de este mercado más competitivo implica que las empresas dedicadas al SEM van a necesitar un mayor esfuerzo analítico. Se trata de explicar como estas campañas SEM, aunque no llegan a cumplir los objetivos establecidos inicialmente consiguen mejorar la facturación de las empresas y en qué medida lo han logrado. Es un paso más allá del retorno de la inversión de forma directa para hacer visible el mismo de forma indirecta.

Por otro lado, 2015 continua con la tendencia del la publicidad multicanal, pero con un claro protagonismo del móvil. El aumento de la navegación móvil, así como la adaptación de muchas empresas a este segmento, donde ahora Google nos muestra si nuestra página es mobile friendly, con un certificado de optimización para dichos dispositivos. Por eso ahora en sus campañas de marketing móvil es donde muchas buscan ahora a sus clientes, que navegan y realizan búsquedas desde sus smartphones y tablets.

En muchos casos las campañas segmentadas para dispositivos móviles aprovechan la geolocalización para atraer al cliente local, pero también en el comercio o la venta online, se aprovecha para tratar de captar a este cliente que busca con su smartphone información y lograr que llegue a nuestra página de aterrizaje, donde seducirle y conseguir que complete la compra del producto o servicio que tenemos a la venta.

En Estados Unidos se estima que el marketing móvil crecerá en torno a un 78%, y en nuestro país, que tiene una alta tasa de penetración de smartphones y tablets no estará posiblemente muy lejos. Google Shopping, será otra de las herramientas que comenzarán a explotarse de forma más intensiva para ganar relevancia. Los cambios que ha realizado la compañía para que sea más amigable y sencilla de utilizar harán que cada vez sean más las tiendas online que apuesten por ella.

Otra de las grandes tendencias que han surgido durante 2014 y que se seguirán presentando durante 2015 es la conversación social, o dicho de otro modo, conseguir generar conversaciones a través de anuncios en los buscadores. El anuncio dirige al cliente potencial al perfil social de la marca o empresa buscando en «engagement» y que acabe por convertirse en suscriptor. Es más una estrategia que dará sus frutos a largo plazo.

Por último citaría la importancia de las extensiones en los anuncios en buscadores, algo que ya venía utilizándose desde hace años en la optimización de los anuncios, pero que ahora se potencia aún más para lograr ser más visibles para los clientes a los que se muestra dicho anuncio. Extensiones de localización, teléfono, chat en vivo, imagen, ofertas hacen que se resalte más que el texto plano del propio anuncio.

No se trata sólo de tener una buena estrategia en SEM, sino de tenerla en marketing digital, en combinación con otras variables como el SEO, el email marketing o el marketing de contenidos, para lograr el retorno de la inversión deseado. Al final todo este esfuerzo tiene que traducirse en una mejora de los ingresos.

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